Marketing que se defiende con evidencia
Cada trimestre toca justificar la inversión con las métricas que mejor pintan. Un día de trabajo con Impact-Driven Growth™ te da el criterio para elegir dónde invertir el presupuesto, el método para validar cada apuesta con experimentos antes de quemarlo, y la forma de conectar lo que hace marketing con el valor que percibe el cliente.
Barcelona. Próxima edición por anunciar.
Una jornada completa con Carlos Iglesias, autor del framework y CEO de Runroom.
El problema de medir lo que es fácil de medir
Impresiones, clics, tasa de apertura, leads captados. Métricas que suben, que se reportan bien y que llenan un dashboard entero. Y una pregunta de dirección que las deja en nada. ¿Cuánto de esto ha llegado al negocio?
La consecuencia se nota en la conversación con el resto de la compañía. Marketing defiende actividad, negocio pregunta por resultado, y la discusión se resuelve por volumen y por convicción personal.
El trabajo de marketing tiene una salida a ese bucle. Definir primero qué valor percibe el cliente, traducirlo a comportamientos que se puedan observar, y validar cada apuesta con experimentos antes de comprometer el presupuesto del trimestre.
Seis capas conectadas causalmente, de la métrica de valor al experimento que la valida
CPVM (Customer Perceived Value Metric)
La métrica que mide el valor real que el negocio entrega al cliente
Métricas de impacto
Las señales tempranas que predicen si se va en la dirección correcta
Outcomes
Los cambios de comportamiento que hay que provocar en el cliente
Iniciativas
Lo que se construye, diseñado desde la claridad estratégica
Hipótesis
Proposiciones verificables que conectan iniciativa, outcome y métrica
Experimentos
La validación empírica antes de comprometer recursos a escala
El framework prioriza el aprendizaje y reduce el riesgo. Se valida antes de comprometer recursos a escala.
Para quien responde por un presupuesto de marketing
CMOs y directores de marketing que defienden un plan anual. Responsables de growth, demand generation, performance y CRM que deciden cada semana dónde va la inversión. Responsables de eCommerce y de marca con presión de demostrar retorno. Consultores y freelances que necesitan sostener sus recomendaciones con algo más que benchmarks.
Vienes con tus retos de marketing reales. Sales con el framework aplicado a uno de ellos.
Primero la teoría, cada uno a su ritmo. Después, un día entero de aplicación.
Fase 1. Antes de la jornada
La matrícula incluye la formación online completa de Runroom Academy. Vídeos, textos de referencia y ejercicios de las seis capas del framework, que cada participante completa por su cuenta en las semanas previas.
Fase 2. La jornada
El día no se dedica a explicar la teoría. Se dedica a aplicarla, en equipos, con el Canvas IDG™ de Arquitectura de Impacto y post-its.
Retos reales, traídos por los participantes
Al empezar el día se forman los equipos. Cada persona propone un reto de marketing que tenga hoy encima de la mesa, y el equipo elige uno de entre los que han salido. Ese es el reto sobre el que trabaja el resto de la jornada.
A partir de ahí, el equipo recorre las seis capas del framework, de la CPVM al experimento, con Carlos pasando por las mesas, cuestionando formulaciones y ajustando el rigor de cada capa.
Trabajar el reto de otra persona tiene una ventaja que no da el trabajo en solitario. Desde fuera se cuestiona lo que dentro de cada empresa ya se da por supuesto.
Lo que queda cuando termina el día
- Una CPVM formulada y revisada, sobre un reto de marketing real
- Un mapa de outcomes e hipótesis conectado a esa métrica, con los comportamientos concretos que la campaña tiene que provocar
- Criterio para repartir el presupuesto por impacto esperado, con el razonamiento explícito para defenderlo ante dirección
- Experimentos diseñados para decidir, con umbral de éxito fijado antes de lanzar
- El framework completo, aplicable a cualquier reto que llegue después
Qué incluye la matrícula
- Acceso a la formación online completa de Impact-Driven Growth™, para completar antes de la jornada
- El ebook de Impact-Driven Growth™ en PDF
- La jornada completa de taller aplicado, guiada por el autor del framework
- 3 meses de acceso a la versión Premium de la herramienta de IA IDG™
- Comida y pausas incluidas
La próxima edición
- Fecha
- Por anunciar
- Horario
- De 9:30 a 17:30
- Lugar
- Oficinas de Runroom, Barcelona
- Plazas
- 20 por edición, con un máximo de 4 personas por empresa
- Precio
- 375€, IVA incluido
- Early bird
- 325€ para quien reserve hasta 14 días naturales antes del inicio
Esta formación está disponible también en directo por videollamada. Indícanos en el formulario qué formato prefieres.
Si venís varias personas
- Dos inscripciones de la misma empresa: 15% de descuento por persona
- Tres o cuatro inscripciones: 20% de descuento por persona
El máximo por empresa en cada edición abierta es de 4 personas. A partir de 5, la modalidad in-company lleva la jornada entera a vuestra organización y se trabaja sobre vuestros propios retos.
Ver la formación in-companyBonificable por FUNDAE. La jornada computa como 8 horas de formación tutorizada. La gestión del expediente se puede tramitar con vuestra gestoría habitual o a través de la nuestra.
Profesionales que ya trabajan con IDG™
Quién imparte
Quién imparte la jornada
CEO y co-fundador de Runroom
Fundada en 2003, con más de 20 años aplicando el framework con clientes de múltiples sectores.
Director académico y profesor
En escuelas de negocio como Esade, The Valley, EAE, K-School y BAU.
Short-listed por Forbes España
Entre las 100 personas más creativas del mundo de los negocios.
La misma jornada, otros retos
El recorrido del framework es común. Cambian el perfil de la sala, los ejemplos y el tipo de reto que se trabaja.
¿Prefieres empezar por tu cuenta? La formación a tu ritmo está disponible en cualquier momento por 297€.
Un día para dejar de discutir el presupuesto por convicción
375€, IVA incluido. 325€ con precio early bird.
Avísame de la próxima edición